工作职责：

1. 外销目标制定分解及落地：参与制定国外营销事业部各产品年度销售目标及政策，参与年度总目标的分解季度、月度销售计划，并督促计划的实施完成；
2. 外销激励、绩效考核设计：外销奖金方案沟通、设计、计算、发放；外销KPI考核政策设计、解读，分析和回顾优化及计算逻辑梳理，对绩效指标达成做好过程管控；
3. 外销业务数据支持及信息化平台：制作月度、年度销售业绩报告，含业绩分析、产品分析、客户分析、奖金分析、其他专题分析等；协助搭建SFE业务体系，制定SFE业务流程，完成CRM、BI等系统上线、培训推广、系统升级和维护等工作，提升产品推广效能；
4. 外销定价策略及行为管理：市场定价策略的制定，为中长期的外销商业化做好产品效益管控；合同管理、推广成果的复核验收存档，费用预算及管控；销售日常行为管理，如外销海外出差拜访、市场活动效能分析；
5. 外销项目投后管理：梳理项目投后管理流程，并贯彻执行；及时关注市场的最新发展，对外部环境的变化做出迅速反应，适时调整项目方向和管理策略；不断探索和尝试新的管理手段和工具，以提高管理效率和项目成功概率。

任职资格：

1. 全日制本科及以上学历，营销、企业管理、财务管理、医学、药学等相关专业；
2. 5年以上国内大型制药企业销售管理经验，英语流利，有建立过销售数据分析模型的优先；
3. 逻辑清晰，思维敏捷，数据敏锐度高，敢说敢当，优秀的跨部门协同能力和执行力，具有较强的激励团队、业务规划及目标管理能力。